「宅建を活かして不動産会社に転職したい。でも、求人を見ると“売買仲介”“賃貸仲介”“管理”……と職種がいろいろあって、どれを選べばいいのか分からない」。そんなふうに迷っていませんか。
同じ不動産会社でも、職種によってお客様・1日の流れ・休みの取りやすさ・宅建士としての出番は大きく変わります。名前だけで選ぶと、「思っていた仕事と違った」となりやすいところです。
結論から言うと、「宅建士の出番の多さ」と「自分が大事にしたい働き方」の2つで比べると、選びやすくなります。この記事では、宅建を活かしやすい5つの職種を表で比べ、ひとつずつ特徴をまとめました。
まず知っておきたい：宅建士にしかできない仕事は「3つ」
職種を比べる前に、宅建士の資格が必要な場面をおさえておきましょう。宅建業法では、次の3つは宅建士でなければできないとされています。
- 重要事項の説明（宅建業法35条）…契約の前に、物件や取引条件の大事なことを、宅建士証を見せて説明する
- 重要事項説明書への記名（35条）
- 契約書（37条書面）への記名（37条）
また、宅建業の事務所には、業務に従事する人5人に1人以上の割合で「専任の宅建士」を置くことが決められています（宅建業法31条の3・施行規則15条の5の3）。つまり、「売る・貸す」の取引にかかわる職種ほど、宅建士の出番が多いということです。
宅建を活かしやすい5つの職種を表で比較
ここでは、求人でよく見かける5つの職種を比べてみます。会社によって違いはありますが、一般的な傾向としてご覧ください。
| 職種 | 主な仕事 | 宅建士の出番 | 働き方の傾向 | 未経験からの入りやすさ |
|---|---|---|---|---|
| 売買仲介 | 家や土地を「売りたい人」と「買いたい人」をつなぐ | 多い（1件ごとの重みが大きい） | 土日の案内が中心。成果に応じた歩合がある会社も | ○ |
| 賃貸仲介 | 部屋探しのお客様に物件を案内し、契約まで進める | とても多い（件数が多い） | 1〜3月の引越しシーズンが特に忙しい | ◎ |
| 賃貸管理 | 大家さんから預かった物件の入居者対応・更新・退去の立ち会い | ふつう（更新や契約の場面） | 平日中心の会社も。トラブル対応がある | ○ |
| 用地仕入れ | マンションや建売住宅を建てるための土地を探して買う | 知識をよく使う（法令上の制限など） | 地主さんや業者回りが多い | △（経験者向けが多い） |
| 営業事務 | 契約書類の準備、重要事項説明書の作成のサポート | 会社しだい（専任の宅建士を任されることも） | 内勤中心で時間が読みやすい | ○ |
ここからは、ひとつずつ「どんな人に向いているか」を見ていきます。
① 売買仲介｜1件の重みが大きく、成果が見えやすい
売買仲介は、家や土地の売り買いをお手伝いする仕事です。金額が大きく、お客様にとって一生に何度もない取引なので、重要事項の説明も契約も、ひとつひとつの重みが大きいのが特徴です。
物件の調査（法務局で登記を見る・役所で道路や建築の制限を調べるなど）も多く、宅建の「権利関係」「法令上の制限」で学んだことをそのまま使います。勉強した知識を一番フルに使えて、成果が数字で見えやすい職種です。
その分、お客様の都合に合わせて土日に案内することが多くなります。休みについては宅建で不動産に転職したら土日は休めない？もあわせてどうぞ。
② 賃貸仲介｜重要事項説明の「場数」をいちばん踏める
賃貸仲介は、お部屋探しのお客様を案内して、契約まで進める仕事です。1件あたりの金額は売買より小さいですが、件数がとても多いので、宅建士として重要事項説明をする回数は多くなりやすい職種です。
「まずは宅建士として経験を積みたい」「人と話すのが好き」という人には、未経験からの入口として選びやすい職種です。ただし、1〜3月の引越しシーズンはとても忙しくなります。
営業のきつさが気になる方は、不動産営業はきつい？で向き・不向きをまとめています。
③ 賃貸管理｜大家さんと入居者の「その後」を支える
賃貸管理は、大家さんから預かった物件を管理する仕事です。入居者からの問い合わせ、家賃の確認、契約の更新、退去の立ち会いなど、契約した「あと」の暮らしを支える役割です。
新しいお客様を案内する仕事が少ない分、平日中心で動ける会社もあるのがうれしいところ。一方で、設備の故障や近所トラブルなどの対応もあります。
宅建の知識に加えて、賃貸住宅管理業法や「賃貸不動産経営管理士」の知識も役に立ちます。落ち着いて長く付き合う仕事が好きな人に向いています。
④ 用地仕入れ・⑤ 営業事務｜「知識を深く使う」か「内勤で支える」か
用地仕入れは、マンションや建売住宅を建てる土地を探して買う仕事です。「この土地にどれくらいの建物が建つか」を見るので、建ぺい率・容積率・道路の決まりなど、法令上の制限の知識をよく使います。経験者向けの求人が多いので、まずは仲介で経験を積んでから目指す人も多い職種です。
私は鳶（とび）として建設の現場にいたので、宅建の勉強で建ぺい率や接道の話が出てきたときに「現場とつながっている」と感じました。建設や設計の経験がある人は、この職種で経験が活きやすいと思います。
営業事務は、契約書類の準備や重要事項説明書の作成をサポートする内勤の仕事です。会社によっては、宅建士として重要事項の説明をしたり、事務所の「専任の宅建士」を任されたりすることもあります。専任を頼まれたときの注意点は転職先で「専任の宅建士」を頼まれたらにまとめています。
迷ったときの選び方｜3つの質問で決める
5つのうちどれにするか迷ったら、次の3つを自分に聞いてみてください。
- □ 宅建士として場数を踏みたい？ → はいなら賃貸仲介
- □ 収入を成果で伸ばしたい？ → はいなら売買仲介
- □ 生活のリズムや休みを大事にしたい？ → はいなら賃貸管理・営業事務
そして、気になる求人を見つけたら、求人票の「職種名」だけでなく「仕事内容」の欄を必ず読むことが大切です。同じ「営業」でも、会社によって売買だったり賃貸だったりします。給与欄の見方は求人票の「月給30万円」は本当？が参考になります。
ひとりで求人を比べるのが大変なときは、不動産業界にくわしい転職エージェントに相談するのも手です。同じ悩みを持つ方には、まずこちらを覗いてみてほしいです。無料で相談できるので、職種の違いを聞いてみるだけでも参考になります。
宅建Jobエージェント
未経験から応募するときの考え方は30代・未経験でも不動産会社に転職できる？でもくわしく書いています。
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まとめ｜職種の名前より「出番」と「働き方」で選ぼう
- 宅建士にしかできない仕事は重要事項の説明・重説への記名・37条書面への記名の3つ
- 売買仲介＝1件の重みが大きく、知識をフルに使える
- 賃貸仲介＝重要事項説明の場数を踏みやすく、未経験の入口になりやすい
- 賃貸管理＝契約後の暮らしを支える。平日中心の会社も
- 用地仕入れは経験者向けが多く、営業事務は内勤で支える役割
宅建は、どの職種を選んでもムダにならない資格です。「自分はどんな働き方をしたいか」を先に決めてから求人を見ると、迷いがぐっと減ります。まずは気になる職種を1つ選んで、求人の「仕事内容」を読み比べるところから始めてみてください。
