はじめに
開業後、最も大きな課題は「どうやって安定してお客様を集めるか」です。大手と違って潤沢な広告費をかけられない個人事業や小規模事業者にとって、効率的に集客しつつ経営を守る工夫が欠かせません。
１．小さく始めて、反応を見ながら育てる
- いきなり高額な広告に頼らず、まずは ポスティング・SNS・ブログ といった小さな施策から始める。
- 「どこから問い合わせが来たか」を記録し、効果の高い集客方法に集中するのがポイント。
２．信頼を得るブランディング
- ホームページやブログで「顔が見える情報発信」を続ける。
- 地域の出来事や暮らしに役立つ情報を発信すると、“地域密着の不動産屋さん”として親近感を持ってもらえる。
３．紹介を生む仕組みづくり
- 最初のお客様や知り合いからの紹介は大きな力。
- 「紹介カード」や「小さなお礼」を準備しておくと、口コミが広がりやすい。
４．数字を把握し、無駄を減らす
- 集客を強化すると広告費や経費も膨らみがち。
- 毎月の「売上・経費・広告費」を必ずチェックし、費用対効果が合わない施策は見直すことが大切。
まとめ
集客と経営は車の両輪です。
「どうやってお客様に知ってもらうか」と「どうやって利益を残すか」を同時に考えることが、長く続ける不動産経営につながります。
