はじめに
不動産業を開業して「さあこれから！」と意気込んでも、最初から順調に軌道に乗るとは限りません。むしろ最初の数年は、 経営をどう安定させるか が大きな課題となります。ここでは、小さな不動産会社でも取り入れやすい経営戦略の考え方を紹介します。
固定費をできるだけ抑える
事務所の家賃、通信費、広告費など、毎月必ず出ていくお金を把握しましょう。売上が不安定な時期に備え、固定費はなるべくシンプルに抑えることが経営安定の第一歩です。
収益モデルを明確にする
不動産業と一口に言っても、
- 売買仲介
- 賃貸仲介
- 管理業務
- 買取再販
など、収益の柱はさまざまです。最初から全部に手を広げるのではなく、自分の強みを活かせる分野に集中しましょう。
地域密着で「選ばれる理由」を作る
大手に勝つためには、広告費で張り合うのではなく「地元密着」「スピード感」「柔軟な対応」など、小さな会社ならではの強みを前面に出すことが大切です。お客様に「この人にお願いしたい」と思ってもらえる理由を作りましょう。
数字を意識して経営する
売上目標や成約件数をざっくり決めるだけでなく、毎月のキャッシュフローを記録しておくことで、資金繰りの不安を減らせます。「数字を見る習慣」は経営者に欠かせません。
まとめ
不動産業は「資格さえ取ればできる仕事」ではありません。経営者としての視点を持ち、長期的に安定したビジネスを築いていくことが大切です。焦らず、着実に、自分のスタイルを確立していきましょう。
